珠宝工作总结汇集

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珠宝工作总结【篇1】

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以使我们更有效率，不如静下心来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我为大家收集的珠宝销售工作总结，欢迎阅读与保藏。珠宝销售工作总结1时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xx的工作总结作如下汇报：

　　我把进店的顾客分为两种：

　　1、根据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

　　2、定期及准时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

　　3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优待信息。

　　4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

　　店员除了将珠宝展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举珠宝，以引起顾客的购买的'爱好。推举珠宝可运用下列方法：

　　1、推举时要有信心，向顾客推举珠宝时，营业员本身要有信心，才能让顾客对珠宝有信任。

　　2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推举适合的珠宝。

　　3、协作手势向顾客推举。

　　4、协作商品的特征。每类珠宝有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举珠宝时，要着重强调珠宝的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推举珠宝时，要想方设法把话题引到珠宝上，同时留意观察顾客对珠宝的反映，以便适时地促成销售。

　　6、正确地说出各类珠宝的优点。对顾客进行珠宝的说明与推举时，要比较各类珠宝的不同，正确地说出各类珠宝的优点。

　　其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于珠宝的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明珠宝特性时，要做到语言简练清晰，内容易懂。珠宝商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、详细的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明珠宝符合流行的趋势。

　　专心向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时专心的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素养。

　　感谢公司给予我机会与信任，我一定会乐观主动，布满热忱，用更加乐观的心态去工作。

珠宝工作总结【篇2】

　　财务部岗位职责及制度

珠宝工作总结【篇3】

　　珠宝管理工作总结

　　珠宝行业是一个高端、精英的行业，能够成为珠宝行业内的一名管理人员，需要具备多项技能和素质，以便能够顺利地完成各项工作任务。在珠宝管理岗位上，管理人员担负着从每日运营管理到策略规划的综合性职责，而这些职责的优秀完成，将直接影响到企业的经营成果和业绩表现。

　　珠宝管理工作内容的综述

　　珠宝管理的核心是协调和监督珠宝公司的各项事务，从增加销售额到财务规划，从人员管理到市场营销。珠宝管理人员应负责以下几个主要领域：

　　珠宝销售管理是珠宝管理人员最为熟悉和关注的一个领域。由于珠宝具有极高的价值，因此管理人员应该具备极好的销售能力，以便能够满足高端客户的需求。他们应该能够了解市场需求和流行趋势，并制定相应的策略，以便更好地推销珠宝产品。

　　珠宝库存管理是珠宝管理人员的又一项重要任务。他们必须定期检查库存，以确保产品均按照公司政策和标准进行存储和安全保管。他们还应该能够监测销售趋势，并根据销售趋势和客户反馈，以及其它相关数据，对库存进行相应的管理，以便达到满足客户需求的目的。

　　财务管理是珠宝管理人员最重要的职责之一。他们必须能够评估公司的财务状况，制定相应的预算，规划项目等，并跟踪分析各项数据，以确保公司的财务风险得到有效控制。他们还负责监测公司的盈利和亏损情况，以便制定针对性的商业计划。

　　市场推广是珠宝管理人员的另一项重要职责。他们应该能够了解和分析市场趋势和竞争对手的情况，制定相应的营销策略，建立公司品牌和形象，并利用各种渠道和媒介向全球客户推销珠宝产品。他们还应该负责制定和推出新产品，以便满足客户的需求和市场的变化。

　　人员管理是管理人员的重要职责之一，珠宝管理人员必须能够了解公司的人力资源需求，并制定相应的人员管理计划，包括招聘、培训、薪酬等。他们还应该能够提供员工支持和咨询，帮助员工解决工作相关问题，以便提高员工满意度和公司的创新能力。

　　珠宝管理的核心素质

　　为了顺利完成以上所有任务，珠宝管理的职员需要具备以下核心素质：

　　一、卓越的领导力

　　珠宝管理人员需要成为一个优秀的领导者，需要激励团队，确保团队的目标和价值与公司的整体业务战略一致。他们还应该定期为团队成员提供明确的方向和目标，以便能够帮助他们实现业务目标并增强执行力。

　　二、优秀的沟通技能

　　优秀的珠宝管理人员需要具备卓越的沟通技能，以在与员工、客户、供应商和其他关键利益相关者的交流中有效地传递信息。他们还应该具备卓越的演讲和书面表达能力，以便能够传达自己的想法和见解，并为团队成员提供清晰的工作要求。

　　三、卓越的商业分析

　　商业分析能力是珠宝管理的必备技能，管理人员需要深刻理解公司的运营、竞争环境和市场趋势，以便能够分析和预测市场需求，优化商业计划并制定更有效的战略。

　　四、突出的自我管理能力

　　优秀的珠宝管理人员应该拥有自我驱动力和自我管理能力，能够独立工作，并在高压力环境下保持高效率。他们还应该有卓越的时间管控技能，能够优先处理紧急情况，为员工提供支持和指导。

　　五、卓越的团队合作能力

　　珠宝管理人员不仅应该拥有卓越的个人技能，还应该能够有效地协调团队的工作，确保所有团队成员及时完成任务。团队合作能力是管理人员必备的核心素质之一，他们应该能够促进团队内部的协作和交流，并利用团队的创意和想法来推进公司的发展。

　　总结

　　以上就是珠宝管理工作的主要内容和核心素质，卓越的珠宝管理人员不仅具备业务技能，还具备卓越的团队合作、卓越的领导力和人际沟通能力，以及自我管理和优秀的商业洞察力。 这些素质和技能都是珠宝管理人员成为优秀的珠宝企业家必不可少的资源。

珠宝工作总结【篇4】

　　珠宝管理工作总结

　　对于珠宝行业而言，珠宝管理是至关重要的一环，能否有效地管理好珠宝的生产、销售、库存等各项工作，直接关系到企业的发展和盈利能力。在本次总结中，笔者结合自身实际工作经验，将对珠宝管理工作做出详细、具体、生动的总结。

　　珠宝销售管理一直是珠宝企业的重中之重，首先要明确的是，珠宝销售需要针对不同的消费群体展开相应的销售策略。珠宝是一种奢侈品，大多数消费者购买珠宝的动机不同，有的是出于投资或收藏目的，有的是为了送礼或自己佩戴等，因此针对不同的群体需要采取不同的销售方式。针对投资或收藏者，可以通过展示珠宝的品质、工艺、品牌等方面来推销产品，让消费者对产品有更深入的了解，实现长期合作，而针对送礼或自己佩戴的消费者，则需要更多地考虑个人化定制和亲情、友情等因素的差异性。

　　其次，珠宝销售需要考虑销售环节的安全问题，每家珠宝店都需要设置相应的安保措施，例如安装摄像头、加强员工考核、严格控制进出口等。除此之外，在销售过程中还需要为顾客提供良好的服务，要关注顾客的各项需求，例如选购、定制、改良等，这也是提高销售额的一种有效途径。

　　珠宝生产管理主要涵盖珠宝设计、珠宝加工、珠宝鉴定等环节。在珠宝设计方面，需要考虑到珠宝种类、材质、品质、价格等各种因素，以及与顾客的沟通交流，确保设计符合消费者的需求。在珠宝加工方面，则需要考虑到材质的选择、工艺的技术要求、加工流程的调整等诸多因素，以确保珠宝的质量和工艺精品。

　　除此之外，在珠宝生产过程中，珠宝鉴定更是必不可少的一步。珠宝鉴定是判定珠宝品质的重要标准，能够对珠宝的色泽、内含物、杂质等进行全面的检测，确保珠宝质量的可靠性和品质的卓越性。因此，珠宝企业需要雇佣具有专业技能和诚信素质的珠宝专业人士来进行鉴定，同时对珠宝鉴定标准的颁布和执行进行严格的监管，为珠宝生产提供有力保障。

　　珠宝库存管理是珠宝企业必须认真重视的一个方面，合理的库存管理能够在多方面带来好处，例如降低库存成本、提高库存周转率、适应市场需求和用户需求等。在珠宝库存管理中，需要重视仓库的定期检查和巡回检查，并保持仓库的清洁卫生和良好的存储环境。此外，还需设定合理的进货计划和出货计划，通过现代化的信息管理系统的建立，准确地掌握实时库存、销售情况等数据，及时调整进货计划和出货计划，保证珠宝的供应、销售和库存环节的协调和顺畅，满足消费者的需求。

　　总之，珠宝管理工作的成功要建立在细致周到的基础之上，准确把握消费者需求，合理管理各项工作方案，建立完善的信息系统，推进企业的现代化经营，从而保证了企业的发展和长期盈利。

珠宝工作总结【篇5】

　　财务部岗位职责及制度

珠宝工作总结【篇6】

　　翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。

　　在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购置本品牌产品的信心。

　　要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购置本公司产品的欲望。

　　要以翡翠的文化激发顾客购置翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购置行为。

　　作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的根底。很多顾客可能有购置翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。

　　其次，要对翡翠消费的历史背景和文化有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购置欲。另外，还要把握顾客的购置心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购置欲看转变成实际的购置行为。

　　多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的`知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化。通过不同产品之间的比拟，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假设能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

珠宝工作总结【篇7】

　　自从本人20xx年加入xx珠宝以来也有一年的时间了。 在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作力气，使我的业务水平有了较大的提高。

　　我深知工作中的进步与大家的关怀是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的xx月让我担当柜长一职，这是对我工作的确定。回首自己一年所经受的风雨路程，我做出如下工作总结：

　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。

　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　　作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应当时刻考虑的几个方面：

　　1.认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松快乐的购物环境。

　　2.充分呈现珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的'呈现特别重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越猛烈，常言道;“满意”是顾客的广告。

　　3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员选择实行分心的方法减轻顾客的压力。

　　4.生疏珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　　5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应当详细介绍佩戴与保养学问，最终说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。

　　6.抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，留意自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向

　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的学问，借鉴他人成功的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的呈现了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。相互学习，相互进步。

　　总之，在这一年里我工作并欢快着!自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝。从xx月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。原来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被支配到珠宝销售部门并开头了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

　　认真回顾这一年的时间，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是由于这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

珠宝工作总结【篇8】

　　xx年转瞬间已经过去了，新的一年已经起先。作为百货大楼的一名珠宝营业员，我现将我的工作及心得作工作总结如下。我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了许多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售实力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

　　在销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能驾驭销售技巧很重要。首先要留意举荐购买技巧。营业员除了将(艾酷：鞋的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客举荐该种产品，以引起顾客的购买爱好。

　　作为营业员，不能只是随意举荐产品，举荐时更要有信念。因为只有自己本身有信念，才能让顾客对他所须要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光举荐那么简洁。还要学会协作商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客举荐时更要着重强调它的不同特征。举荐的同时，还要留意视察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

　　不同的顾客购买的'心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中特别重要的一个环节。

　　时刻要保持着营业员该有的素养。要以顾客为中心，因为只有顾客满足了，东西才能卖的出去，素养及看法也确定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的快乐，用的放心。你得让顾客兴奋，情愿买你的产品才行。

　　以上便是我在工作中的小当心得。在以后的过程中，我将做好工作安排，刚好总结工作中的不足，力求将艾酷专柜营业工作做到最好。

　　作为百货大楼艾酷专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。

　　最终，祝福百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴盛。

珠宝工作总结【篇9】

　　珠宝顾问工作总结

　　作为一名珠宝顾问，我一直致力于为客户提供专业的珠宝咨询和优质的购物体验。在过去的一年中，我不断努力学习钻石、宝石和珠宝的相关知识，并通过与客户的沟通和反馈不断提升自己的服务能力。我将在以下几个方面总结我的工作成果和经验。

　　首先，我积极学习珠宝知识，以提供专业的咨询服务。我认为一个优秀的珠宝顾问应该对各种宝石、珠宝的品质、切割、成色和价格等方面有深入的了解。因此，我花费大量的时间和精力研究这方面的知识，并定期参加相关培训和展览。我了解到，每一颗宝石和每件珠宝都有自己的独特之处，我的目标是通过与客户交流，根据他们的喜好和预算，为他们提供最合适的选择和建议。

　　其次，我注重细节，确保每一位顾客都得到最佳的购物体验。购买珠宝是一项重要的投资和决策，我深知客户在挑选和购买过程中的疑虑和担忧。因此，我在帮助客户选择珠宝时，不仅仅关注它的外观和品质，还会向客户提供详细的产品信息和相关证书，让他们能够做出明智的决策。此外，我还注重每一位客户的要求和特殊需求，例如定制款式、戴着感受等，以确保他们得到完全满意的购物体验。

　　第三，我善于与客户建立良好的沟通和关系。作为一名珠宝顾问，我认为与客户之间的互动和信任是建立长期合作关系的基础。我努力倾听客户的需求和愿望，并通过有趣的故事和知识与他们产生共鸣。我努力保持专业和友好的态度，以确保客户在整个购物过程中感受到我的真诚和专业。

　　最后，我注重客户反馈和持续改进。在过去的一年中，我每次与客户交流之后都会请他们填写满意度调查表，并根据他们的反馈进行改进。我深知客户的满意度是评价工作质量的重要指标，因此我只有不断改进和提升自己的服务，才能更好地满足客户的需求。

　　通过我的努力和不懈的追求，我成功地帮助了许多客户选择了理想的珠宝。我也为他们带来了愉快的购物体验，并赢得了他们的信任和赞赏。这一年来，我不仅获得了专业知识和技能的提升，也成为了一位更成熟和有经验的珠宝顾问。

　　总而言之，作为一名珠宝顾问，我将继续努力提升自己的专业知识和服务能力，为每一位客户提供最佳的购物体验和咨询服务。我相信，只有通过持续的学习和不断的改进，我才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，并为客户带来更多的惊喜和满意。

珠宝工作总结【篇10】

　　珠宝管理工作总结

　　珠宝管理是一个充满挑战和机遇的职业，需要细致入微的观察力、卓越的沟通能力和敏锐的市场洞察力。作为一名珠宝管理者，工作责任重大，需要处理多个方面的工作，包括销售、库存管理和市场营销等。在过去一年中，我作为珠宝公司的管理层，积累了宝贵的经验和教训，现将我的工作经历总结如下。

　　首先，销售是我工作的核心。作为一家珠宝公司的管理者，我的首要任务是确保销售额的增长和达成目标。为了实现这一目标，我不仅要与销售团队密切合作，确保他们的销售技巧和知识水平得到提升，还要与设计师合作，推出吸引人的新品。通过精心策划和组织各种促销活动，我成功地提高了销售额，使公司在市场中保持了强劲的竞争力。

　　其次，库存管理是我工作中不可忽视的一部分。随着客户需求和市场趋势的变化，及时调整和管理库存是至关重要的。我密切关注市场供需情况，并根据销售数据和顾客喜好进行预测，确保库存始终保持适当的水平。同时，我与供应商保持紧密合作，确保供应链的畅通，避免因缺货而导致的销售机会流失。

　　此外，市场营销也是我工作中的重要一环。通过精确的市场分析和定位，我能够制定有效的市场营销策略，吸引更多的目标客户。通过利用社交媒体和线上广告平台，我成功地提高了品牌知名度和曝光率。我还与媒体合作，参与各类时尚展览和活动，增加公司的品牌曝光度。

　　此外，在管理团队和员工方面，我致力于提升团队的凝聚力和工作效率。我建立了一个积极向上的工作氛围，鼓励员工积极参与公司的发展，通过培训和激励计划提高他们的工作能力。我还与团队成员保持良好的沟通，了解他们的需求和困难，帮助他们解决问题，提高工作效率。

　　总结来说，作为珠宝管理者，在过去一年中，我努力提高销售额和销售目标的达成。通过精心安排和管理库存，我成功地满足了市场需求，并预测了未来的趋势。通过有效的市场营销策略，我提高了品牌知名度和影响力。同时，我致力于团队的管理和员工的发展，保持了良好的工作氛围和高效率的工作效率。尽管在这个行业中仍面临着不断变化的市场和竞争，但我相信通过不断学习和进步，我将继续成为一名优秀的珠宝管理者。

珠宝工作总结【篇11】

　　初到跟岗学习之地（小金口中学）的第一天，我们已感受到我们导师符伟信老师的独特的人格魅力，他谦逊真诚、和蔼可亲、平易近人、热情好客又风趣幽默，令我们感到可亲又可敬。符老师作为惠州市的首席教师，但他却没有一点架子，是那么的平易近人、和蔼可亲、谦逊有礼，真是难能可贵，单单这种谦逊的态度就值得我们学习了。而在之后的跟岗学习的日子里，我们更为符老师高尚的人格和师德所深深折服、深深感动。符老师自从华南师范大学毕业之后就来到了惠州小金口中学任教，从教近二十年以来，他以教书育人为己任，令我们敬佩的是符老师那份爱岗敬业、恪尽职守、无私奉献的精神和他一丝不苟、严肃认真的工作作风。符老师的崇高的人格魅力深深地感动了我们、折服了我们，我们的思想受到了深刻的洗礼。以后的教学我一定会以他为榜样，努力向他学习、靠近。

　　符老师侧重于对我们课堂教学实践的指导，他为了让我们做好心理准备和学有所得，跟岗前就精心拟定了跟岗学习计划，发到我们每个新老师的邮箱供我们阅读。在这短短的一周时间里他给我们安排了许多听课、评课、讲课和科组实践活动，让我们在学习、实践中不断超越自我，不断进步提高。在跟岗学习期间，理论的学习只是一个方面，我们更多的是教学实践活动。这段时间，我们每位学员都上了一节常规汇报课，大家都得到了实实在在的锻炼。在此过程中，符老师给予了我们精心的指导。他认真地听取我们每位学员上的每一节汇报课，课后和我们一起评课，真诚地指出我们课堂教学中的不足之处，并提出修改意见。在符老师的鼓励、指导和同伴们的帮助下，我的教学能力得到了实实在在的提高。对其他学员，符老师同样热心地指导。他每天都和我们一起，指导我们学习、指导我们备课、指导我们上课，几乎每天都是最后一个离校。他这重高度负责任的精神真是值得我们新老师学习。另外，符老师还组织我们这些新教师参加了他们科组的课题研究活动，他帮助我们把学到的课题研究的理论知识转化为实践操作的能力，我们都很感谢他。

　　在这短短一星期的学习生活中，我们十来位学员形成了一个团结合作的团队，大家在学习上、生活上互相照顾，互相帮忙，彼此取长补短，共同进步。在整个跟岗学习期间，无论轮到哪位学员上课，无论是上常态课还是展示课，我们都是这样群策群力，不遗余力，有的帮忙修改教案，有的帮忙准备教具学具，有的帮忙查找资料，有的帮忙制作课件，大家团结一致，互相鼓励，互相帮助，大家在互助中共同进步，共同提高，收获良多。

　　能参加这次新任教师跟岗培训对于我来说是我职业生涯中一次极其难得的机会，我是非常珍惜的。通过学习，自己的思想觉悟和理论水平都有了较大提高。而这次跟岗学习更是提高自己实践能力的绝好机会，所以我非常珍惜这次跟岗学习的每一天。学员们的每节课，我总是认真观摩并做好听课记录，晚上有空时写写观后感，分析他们课堂教学成功之处，吸取他们的成功经验，反思自己与他们的差距。这样，从各位学员身上我学到了很多成功的教学经验，也更清楚地认识到了自己的不足之处，明白了自己努力的方向。孔子曰：“三人行必有我师”，这次跟岗学习就是取他人之长补己之短的好机会。总之，这次跟岗学习我每天都学有所得，真的是满载而归了。感谢惠州市教育局给予我们新教师这次难得的学习机会，同时也非常感谢导师符伟信老师的悉心指导，感谢同伴们对我的帮助和支持。

　　在这短短一周的学习时间里，我们得到了小金口中学领导和各位老师的关怀和支持，得到了导师符老师对我们无微不至的照顾和细心的指导，得到了全体学员的团结合作和互帮互助。是的，在这朝夕相处的一周里，友情的种子已经在我们彼此心中生根、发芽，情谊深结了。在这离别时刻，我们有太多的不舍与留恋了。但即使离别，我们的心仍然连在一起，我们的情谊也将地久天长。离别之际，我们相约：他日再聚。

　　带着几分留恋，几分回味，几分收获，结束了我的跟岗学习，它是我教育生涯中最难忘最珍贵的一段记忆。今后的学习工作中，我将不断学习、充实、进取，不断完善自我、超越自我。这次跟岗学习结束了，但我清楚地知道，我们新一轮的培训学习又开始了，那就是广东省教育技术能力中级培训。这是一次持续时间长且更具挑战性的网络培训，在这个长期的学习过程中，我要保持一如既往的认真努力态度，争取成为优秀学员并且不断地提高自己的教学能力，争取早日成为优秀的人民教师。